既然我们已经看到了准备进入市场的机会，下一步需要考虑的是如何成功地将我们的品牌切入整个市场需求体系，这需要根据运营商自身的发展计划和品牌定位来探索。

目前，主流跨境电商销售模式为第三方平台，独立站两种。

第三方平台模式的本质是，许多企业同时进入集中的跨境电子商务平台，通过平台渠道向消费者销售商品，这与独立电台有显著的不同。第三方模式的特点是强化集中管理，因为所有的基本服务内容都是由平台提供的。因此，从准入门槛、商品类型、商店视觉风格到营销模式和运营手段，平台牢牢掌握了大部分企业的自主权，业务流量来源主要依赖于平台。独立站模式的基础是企业可以完全实现独立性。企业建立自己的站点，可以决定品牌的发展战略和营销模式，以更独立、更成熟的态度面对消费者，流量更依赖于自己在市场上的营销效果。

在跨境电子商务行业逐渐进入成熟阶段的情况下，第三方平台和独立站已成为出海的两种主流方式。大量国内企业每天通过平台或品牌向世界各地的消费者销售商品。根据企业进入跨境电子商务后的发展方向和目前的不同阶段，国内海外品牌大致可以分为几个独特的群体形象。

根据发展方向，更具代表性的是利用国内成熟的产业链支持开发标准产品战略的企业，以及希望打造自主品牌的非标准产品战略企业，具有差异化的产品优势或深度培育垂直领域。其次，根据发展阶段，分为新的初创企业和经历初步发展的成熟企业，渴望突破瓶颈。

实施标准产品战略的企业，依靠成熟的供应链，商品价格可以实现非常低的价格，从而吸引消费者的优势质量和便宜，并通过第三方平台的排水在早期阶段实现收入的增长。这也是中国制造在传统外贸行业的传统模式，即依靠成本优势从产业链的末端进入市场。对于这种实施标准产品战略或一些刚刚起步的初创企业，第三方平台可以更好地满足其需求，依靠平台排水，企业不需要更多的营销投资。

然而，随着国内经济的发展和人口红利的逐渐消失，在低端供应链向高端过渡的背景下，商品的成本优势有所下降。许多企业，特别是早期加工企业，面临着激烈的银行间价格竞争，利润率逐渐缩小，企业面临着转型的十字路口。这种内卷竞争将使品牌错过产品技术、功能质量、品牌形象等全面升级的机会，从而逐渐失去核心竞争力。当未来的成本优势不再存在时，就很难再受到消费者的青睐。

因此，在品牌成立之初，越来越多的国内企业家将产品差异化和品牌价值的提升作为主导发展方向，避免竞争激烈、利润薄弱的标准产品市场，充分利用网上销售的优势，打造DTC品牌战略。从上到下，打造长期的品牌价值故事，不断完善产品，始终符合市场需求，吸引认可品牌、有足够忠诚度的消费者，形成长期的核心竞争力。

这些企业可以更好地反映品牌形象，创造品牌价值，直接面向消费者的独立站模式，已成为出海发展道路上的必要选择。

之后，从行业过程中的不同角色来看，第三方平台模式和独立站模式各有优缺点，双方的市场定位仍然是互补的。

独立站更适合从一开始就希望进行品牌建设，具有一定的独立营销能力，可以独自获得流量，开放市场的成熟企业。对于跨境电子商务零经验的新手企业，在运营模式和品牌发展理念不完善的阶段，更适合通过第三方平台帮助自己开放市场，以较低的试错成本改进产品选择方向和运营理念。