《中国时报》记者获悉，焦点技术计划与雷神网络合资建立跨境电子商务平台，计划于2021年第二季度推出，主要面向欧洲市场。

焦点技术拥有跨境交易B2B电子商务平台。与其他公司合作的2C跨境电子商务平台是否考虑到缺乏C端运营经验？

对此，焦点技术相关人士认为：每个公司都有自己的基因和领域。公司越成熟，在特定领域的成功经验就越需要合作伙伴来帮助他们突破新的边界。对于焦点，跨境C端也是相邻的业务领域；对雷神来说，跨境电子商务供应链的深度需要大量的时间来积累，这样合作才是双赢的。

焦点：从2B到2C。

焦点技术的电子商务平台主要包括外贸B2B电子商务平台（中国制造网）和跨境交易B2B电子商务平台（Crov.com、in、Doba.com）。

公开资料显示，截至2019年底，我国跨境电子商务B2C交易量为1700亿元，仅占当年进出口贸易总额4万多亿美元的不到1%。2020年，在疫情的催化下，海外消费者的网上购买习惯加速形成，中国供应链率先复苏，跨境电子商务被赋予了更多稳定外贸的责任。

因此，资本涌入跨境电子商务行业。除了阿里巴巴、腾讯、京东等老互联网巨头外，字节跳动等新兴巨头也在进入。2月9日，据媒体报道，字节跳动全球首席执行官张一鸣在内部目标中提到，2021年将重点探索三个新的业务方向，包括跨境电子商务。

跨境电商行业似乎有当年百团大战的趋势。焦点技术此时是否与雷神网络合资？与现有平台相比，竞争优势在哪里？

互联网上，游戏行业评论员张书乐告诉我们的记者：切入跨境电子商务的时机不是问题。问题在于它的实力是否足以支持这样一个跨境电子商务平台。毕竟，以前的小型、美丽或完整的跨境电子商务平台并没有真正完成，而从垂直类别切入的跨境电子商务对其用户群体有多有吸引力？

焦点技术与雷神网络合资公司首席执行官杨星在接受记者采访时表示：我们的核心优势是流量获取，因为雷神本身非常擅长流量渠道；二是供应链。在全球交通市场上，两者相当于头端和尾端，两端平台相对较少，这也是我们的优势。

雷神：从游戏切入电子商务。

雷神网络是小黑鱼科技管理团队和机构股东（光速、日本乐天、晨星等）在新加披孵化的独立公司。目前，其主要海外业务是在线休闲游戏和金融服务，已在东南亚和南亚的一些国家实施，拥有数百名当地运营团队。

在海外市场，从游戏到电子商务的商业模式并不是雷神网络的个。东海集团（Sea）的电子商务平台Shopee就是一个非常典型的案例。截至2020年第三季度，Shopee的APP下载量超过1.95亿，是东南亚两大主流电子商务平台。

雷神网络副总裁李永清告诉雷神网络副总裁李永清告诉我们的记者，冬海集团也从游戏开始。在游戏业务能够贡献稳定的利润后，它进入了东南亚的电子商务市场。我们的研究和分析认为，通过技术应用等游戏业务积累的核心能力在电子商务中特别有效。此外，游戏和电子商务的用户群也有交集。游戏本身用户群带来的用户量化可以使电子商务在早起有一个更好的切入点。

发展路径如此相似，shopee在东南亚的发展如此强劲，那么合资企业主要面向欧洲市场，是否想避免与东南亚冬海集团的直接竞争？

我们选择欧洲市场的核心原因是，从海外电子商务的规模来看，欧洲是世界上一个大板块。在市场环境方面，欧洲的基础设施更好，市场环境也更好。与此同时，欧洲的金融机构有更多、更完整的渠道。杨星告诉我们的记者，所以选择欧洲市场是一个综合考虑的决定合考虑的决定逻辑是，欧洲市场更方便我们切入，而不是避免与冬海集团的竞争。此外，欧洲市场现在是分离的，不同地区有一些小型电子商务，但没有。在这样的竞争环境下，我们可以基于对当地用户的理解和现有用户群体的覆盖率，更快地进入市场。

从游戏到电子商务，公司运营的优缺点是显而易见的。张书乐告诉记者：游戏运营商进入电子商务领域，专注于游戏玩法。雷神本身从电子竞技和游戏设备开始，它有自己的电子商务基因，但属性是游戏和电子竞技。无论是通过举办或命名电子竞技活动，以官方匹配和现场体验的方式销售产品，还是通过自己的电子商务平台销售产品，都是其可扩展的空间，甚至不是跨境的。优点是用户，缺点是垂直领域的扩展空间不大，依靠电子竞技和游戏用户的属性，很难促进其他接近这些用户特征的跨境产品的销售。