聚焦全欧洲中小企业。

温州人在欧洲发展了30年，从零开始。产品早已从中国进口，然后以优惠的价格销往欧洲。如今，欧洲的消费市场越来越低迷，传统贸易市场难以扩应该改变方向。欧洲华商理事会理事长、37VIP华商公司董事长刘若进告诉记者，他正在建立自己的跨境电子商务平台。

事实上，早在2005年，刘若进就开始尝试水电商务，搭建零售电商平台。他在法国创立的麦斯柯汀服装品牌在法国拥有60多家连锁店。2009年正式开始网上销售后，每年可吸引近80万客户。凭借欧洲零售和网络的双渠道和经验，刘若进开始了跨境电商的新尝试。

同时，他创办了37VIP跨境电子商务网络和37快递，通过中欧物流渠道。凭借这两个支点，他与70多个欧洲品牌建立了一级代理关系，200多家公司正在谈判合作。像阿里巴巴和京东这样的国内平台大多喜欢欧洲品牌，而37VIP专注于整个欧洲的中小企业。刘若金说，凭借多年的欧洲生活经验，他对真正的欧洲制造的熟悉程度是中国任何电子商务公司都无法比拟的。随着中国消费者越来越追求高质量、质量和个性，走产品差异化的道路对欧洲温暖商家更具优势。

刘若进的侄子，法国进口商会副会长黄晓杰过去把当地中国商人的产品包装在电子商务平台上，现在在他看来，从中国出口欧洲传统贸易，到欧洲产品进口到中国是时代的趋势，现在也是许多欧洲商品通过跨境进入中国的好时机。刘若进和黄晓杰在法国和意大利设立了数十个37快递点，在巴黎和米兰开设了旗舰店，以实体店的形式呈现了37VIP和37快递，建立了一个集物流、展示和销售为一体的O2O社区。

无论是平台，还是销售和物流捆绑的实体店的新概念是否可行，我们都不确定，但我们必须尝试。刘若金告诉记者，未来跨境电子商务的竞争将更加激烈。扎根欧洲多年的温州商人能否占据一席之地，取决于他们是否敢于创新。

赢得国外对接国内电商。

在不久前由F2Ce-solution主办的JD.COM法国投资促进会上，在众多法国本土企业中，唯一成功进驻的中国企业是由法华工商联名誉会长、温商黄学明代理的ELITE品牌。黄学明说，他还拥有法国时尚品牌ELLE手提包的欧洲代理权。如果ELITE通过JD.COM全球采购平台的跨境尝试成功，他创办的CARO品牌和众多欧洲时尚品牌也将以这种方式与国内大平台对接，进入更多国内消费者的视野。

和黄学明一样，法国温州商会秘书长陆晓峰也选择了攻击。他收购的法国Pourchet（宝榭）在唯品会上的销售远远超出了预期。十年前，我们尝试了法国网站VP（Vente-prive）的销售模式，当时我们感觉很好。陆晓峰告诉记者，当时法国温州商人中的许多人都想过复制VP模式，然后法国温州商人洪晓波回到中国，与同样是温州人的沈亚共同创办了唯品会，实现了的电子商务传奇。这一起源也让陆晓峰在考虑参与跨境电子商务时，在许多平台上选择了唯品会。

建立一个新的平台投资太多了，无论在任何平台上，产品都是真正的核心。在陆晓峰看来，只要有好的产品，它就永远不会过时。2005年，瑞安人陆晓峰在法国和意大利从事皮革制品业务16年，花了大量资金收购了四代家庭，自1951年以来进入巴黎购物中心的法国传统老品牌也在他手中焕发了新的活力。2011年，Pourchet在巴黎福日广场开设了一家新的品牌形象店，并在广州设立了中国总部。

我只想诉记者，跨境购物无疑是未来的趋势，国内相对成熟的电子商务平台很多，所以他暂时的重点还是产品本身。下一步，除了唯品会，他还将考虑进入京东或其他大型跨境平台。

对于目前国内跨境电子商务如火如荼，陆晓峰也向记者表达了自己的担忧和困惑。如果跨境电子商务真的完全自由化，许多外国优势产品的进入必然会对当地企业产生巨大的影响。陆晓峰表示，许多国内传统生产企业现在面临发展瓶颈，跨境电子商务对其的影响将加剧，这就是为什么他和许多法国温州企业不敢贸然参与跨境电子商务。