在东南亚，康佳与Shopee合作，迅速扩展到其他以马来西亚网站为起点的网站，覆盖东南亚部分，并考虑更深层次的合作可能性。

东南亚康佳美和非洲战略相比，康佳在东南亚的跨境电商道路是如何走的？

走进东南亚新样本

东南亚是近年来中国品牌出海的圣地，包括华为、小米、美的、TCL、创维、OPPO等国家品牌，在东南亚也不例外。

早在2018年，康佳就进入了Shopee平台。经过一年的休眠，康佳于2019年下半年开始加大东南亚跨境电商的发展力度。雨果网获悉，在过去的斋月促销活动中，康佳Shopee店取得了显著成绩，平均销量和门店浏览量持续上升。

康佳作为国际化的重要组成部分，不可避免地会选择东南亚。康佳认为，东南亚年轻人口众多，在线购物趋势日益明显。现有市场规模巨大，未来前景广阔，是一个难得的增量市场。然而，对于单一品牌来说，独立发展跨境业务的压力很大，需要综合考虑仓储、成本、运营等诸多因素。

起初，康佳在东南亚的进军并非一帆风顺。在中国，的国家品牌经常遇到海外无人知晓的尴尬，这几乎是所有国内海外品牌的共同问题。

康佳在中国有一定的品牌度，但在东南亚，康佳的品牌度不高。康佳Shopee负责人何达告诉雨果网，在进入东南亚市场的早期阶段，即使是康佳这样的行业巨头也不得不像新手一样亮相，绞尽脑汁扩度。

Shopee的快速崛起给康佳带来了机遇。从品牌的角度来看，Shopee可以从成本控制、便利性和快捷性等方面提供支持。Shopee是目前国内打算出海东南亚市场的卖家的重要选择，无论是用户规模、粘性、忠诚度、产品关注度、平台服务程度和合作程度。贺达说。疫情下的本土化战略。

不同的市场存在差异。如果你想在一个陌生的市场扎根，中国品牌必须认识到本土化的重要性。一招新鲜，吃遍天空的策略很难奏效。惠而浦、爱马仕、百思买、耐克和中国海外品牌澳柯玛都遇到过适应的局面。

在我看来，事实上，东南亚消费者的总体趋势与国内消费者相似。主要区别在于，目前东南亚的品牌更新迭代速度不如中国快，消费者对风格的偏好和产品定价有所不同。贺达说。

就疫情而言，在疫情期间，来自世界各地的消费者被迫在家隔离，因此对烘焙等厨具和用品的需求尤为旺盛。康佳凭借对疫情期间国内消费者需求的洞察力和早期经验，面对东南亚消费者，他也处于家庭隔离阶段，他有望推广商品，参与各种促销活动，提供更多优惠措施吸引消费者。

以水净化和烤箱为例。这两种产品是我们近销售的受欢迎的产品。疫情爆发后，人们对健康和防疫的意识和关注度明显提高，对水净化产品的需求急剧上升。此外，不久前，马来西亚的大多数人都采取了家庭隔离措施。许多人在家里做一些零食，如烤面包和烤蛋糕，这与中国的原始情况基本一致。基于这种新的消费场景，我们预测了类别需求。

康佳重点推广这两款产品，在Shopee客户经理的指导下，通过发放优惠券、折扣券等适当利润形式，配合关键词广告和流量资源包，刺激更多销售。目前，销售业绩和市场反馈都表现良好。