近，我拜访了两位跨境电子商务从业者。一位是深圳的大卖家，他已经工作多年了。他以欧洲亚马逊为主战场，年GMV数亿元。我们首先称之为大人物；另一位原本从事培训讲师多年。可以说，桃李遍布世界各地。在过去的两年里，他开始亲自进入该局，主要从事亚马逊北美，以下简称教师。

他们都是从业者，但他们面临的情况是一个快乐的家庭和一个悲伤的家庭。让我们从老板开始。在过去的几个月里，他们遭受了各种各样的业务打击。首先，他们遇到了欧洲税收改革带来的巨大影响。在整体在线价格上涨后，销量严重下降，影响了业务基础；后来，印尼跨境商店在过去一年里做得很好，也遭到了突然的打击。由于印尼跨境商店被一刀切地整体关闭，这部分业务一夜之间被清除。关于东南亚跨境市场。跨境商店。当地商店的过去和现在的生活，未来的趋势，详见另一篇文章。在聊天的过程中，老板真的很焦虑。

另一位老师正在蓬勃发展。当被问及如何看到亚马逊近的大规模商店关闭时，老师的原话是：一件大事！旧的不去，新的不来。他们离开后，后续卖家将填补剩余的空缺。老师在生意上真的很棒，突出的热风格思维，只有个位数的选择，希望每个产品都能达到前5类，真的精力充沛。

如果说2021年是世界政治格局百年前所未有的巨大变化，那么2021年的跨境商业领域应该即将面临真正的变化。一方面，欧美市场面临巨大危机和挑战，西方国家不断挑衅中国的政治经济，另一方面，中国出口迅速恢复活力，努力抢占市场。世界越来越依赖中国制造中国及其供应链。

面对这样的变化，我们的跨境从业者应该如何走好未来的道路？小边的建议是明确自己的实力，做出正确的选择。显然，亚马逊的欧洲和美国市场将面临更多的不确定性风险，包括平台风险和国际政治风险。没有人知道下一轮西方国家系统地压制中国企业的时间和方式。同时，还有其他选择，如强烈推荐的东南亚本地商店。

东南亚的平台电子商务主要是Lazada和Shopee，涵盖印尼、泰国、菲律宾、越南、马来西亚、新加坡和六个国家。就经营性质而言，它分为两种形式：跨境商店和本地商店。今年上半年，我在深圳联系了许多成熟的东南亚跨境买家，并在东南亚国家悄悄部署本地商店。东南亚市场的缺点是客户单价低，一般卖家可以达到8-10美元，但本地商店有一些巨大的优势和潜力。

首先是市场红利，订单增量很大。从平台数据来看，本地商店的流量和订单量几乎是跨境商店的4-5倍。我见过卖家连续半年几乎每月翻2.3倍，日订单快达近10000。其次，周转速度很快，特别是在泰国和越南，中南半岛的两个国家。泰国陆路运输的平均时效约为6天。包括2天的当地尾部快递，这意味着你可以在8-10天内收到付款。用上述老板的话来说，泰国本地商店10天的收款周期与欧洲两个月的周期相比确实有点微笑。然后是物流成本的优势。同样，跨境商店的整体物流成本约为30元，而本地商店的综合物流成本不超过10元，节省了20元购买更多流量。