又到了季考的时候了，跨境电商老板们纷纷高调展示自己的成就。截至2020年6月30日，阿里巴巴新财年季度业绩公开Lazada的数据——季度订单量同比增长超过。一周前，新加坡seagroup发布2020年第二季度业绩报告显示，其跨境电商shopee在2020Q2阶段GMV80亿美元，同比增长110%，订单量6.16亿，同比增长150%，调整后营收5.11亿美元，同比增长188%。同时，据APPannie报道，shopeee已成为2020年第二季度东南亚总下载量和全球总下载量前三的购物APP。

纵向上看，都是稳扎稳打，增速可观。

但横向来看，很明显，Shopee电子商务业务，无论是GMV还是用户数等关键指标，本季度仍是Lazada等竞争对手。

为什么Shopee能以强劲的势头赶上早早抢下东南亚蛋糕的lazada？这场属于猫鹅的东南亚之争成定局了吗？

看看Shopeee的优点：

一、入乡随俗，亲切有人缘。

近年来，许多跨境电子商务平台都瞄准了东南亚市场，主要是因为东南亚电子商务市场渗透率低，人口结构年轻，地理位置导致线下零售发展阻力大，在线电子商务发展潜力大。所以有些人说：东南亚目前的市场阶段有点像十年前淘宝崛起的时候。但与国内形势有明显差异——在东南亚市场，不同国家的文化和宗教极其分散。

因此，shopee的团队以本土化为切入点，深入人心。一方面，在管理方面，要充分了解不同地区消费习惯的差异，制定相应的战略规划。其特点是为7个国家推出了独立的应用程序，为每个市场的买家和卖家提供不同的促销和宣传，方便本地化运营。

Lazada经历了一次又一次的重组，与其说是东南亚电子商务与阿里巴巴的合作，不如说是阿里巴巴自己的东南亚跨境电子商务。显然，本地人对东南亚消费者的生活经验、消费习惯和产品偏好没有更深入的了解。阿里巴巴在中国的电子商务发展模板显然无法在东南亚市场完美复制。

二、注重性价比，平价接地气。

打开虾的主页可以看到有些类似于淘宝，但与淘宝相比，Shopee更突出了产品的价格优势和形式，也许这种模式更符合东南亚电子商务市场的基调。Shopee产品的宣传推广也更加传统，以确保客户的粘性不断增加。

Lazada更强调品牌优势走高端形象路线，打消费升级之路。虽然比较突出，但也拒绝了很多还没有养成网络消费习惯或对品牌不熟悉的消费者。

在全球跨境市场上，东南亚实际上是中国供应链出海的必一途径。从2020年商务部发布的外贸出口总额——东盟成为外贸出口可以看出。根据TMOGrounp数据，2019年东南亚电子商务消费GMV总额为372亿美元，其中ShopeeGMV达到176亿美元，订单12亿美元，LazadaGMV约130亿美元，订单8亿美元，东南亚市场前景仍非常巨大，淡马锡预测2025年将达到1530亿美元，2019年金额的5倍。据报道，东南亚电子商务仍处于扩张SKU的阶段，Lazada和Shopee必然会在中国大力吸引投资。毕竟，没有人希望消费者在这个平台上找到他们想要的商品，并继续在另一个平台上找到它。因此，我预测，东南亚电子商务平台的下一个节点之争可能在于中国供应链商家的支持政策。